Feeds:
Pos
Komentar

Archive for the ‘Manajemen Pemasaran’ Category

jpghtAbPGbZp5

Persaingan pemasaran motor merk Honda dan Yamaha, tidak hanya di lintasan balap, namun persaingan pemasaran kedua produk tersebut memang telah menjadi fenomena unik dan menarik untuk diamati. Tanpa bermaksud mengabaikan merk-merk motor yang lain, memang kedua merk motor inilah yang saat ini leading dengan strategi pemasarannya masing-masing.

Pada awalnya, di tahun 70-an, Honda, perusahaan motor yang didirikan oleh Shoiciro Honda, menguasai pasar di tanah air, sehingga mampu menjadi ikon motor di Indonesia. Hingga tak jarang masyarakat menyebut “Motor” dengan kata “Honda”. Karena begitu melekatnya merk tersebut pada jenis barang tertentu. Namun, di tahun 90-an, Yamaha mulai berbenah dan ‘sedikit’ bisa memberikan perlawanan terhadap dominasi Honda, khususnya di Tanah air. Perusahaan yang didirikan Torakusu Yamaha pada tahun 1887 ini, mulai banyak berbicara dengan produk-produknya seperti Yamaha Alfa di pasar motor bebek dan Yamaha RX-King di pasar motor cowok, membayangi dominasi Honda Astrea dan Honda GL-Pro.

(lebih…)

Iklan

Read Full Post »

Kondisi Saat tidak ada sumber daya dan penuh keterbatasan. Semakin kecilnya budget anggaran yang ada bukan merupakan penghalang untuk meningkatkan sales produk yang kita jual. Diperlukan strategi penjualan yang kreatif dan simpel agar produk yang kita jual tetap terserap di pasar mengalahkan kompetitor.

Sebagai seorang sales kita menjadi sulit mencari alasan jika ditanya Team Leader kenapa tidak bisa jualan, mungkin kita mau beralasan :

1. Daya beli masyarakat turun ?

Mungkin bukan alasan yang tepat jika daya beli masyarakat turun, buktinya jalanan makin ramai dengan sepeda motor baru, walaupun mungkin itu kredit.. Faktanya kredit macet dibawah 3 % saja.. perusahaan kreditor itu untung semua, malah tambah lama tambah banyak.. Artinya mereka mampu mengangsur.. dan yang beli cash juga banyak loh.. Coba lihat di gerai Apollo di WTC yang tidak pernah sepi diserbu pembeli.

(lebih…)

Read Full Post »

Tidak ada bisnis jika tidak ada pelanggan. Ketika kita berbisnis sekecil apapun mau tidak mau kita akan berhadapan dengan pelanggan yang membutuhkan barang dan jasa yang kita jual. Semakin besar bisnis kita maka jumlah pelanggan yang akan kita layani juga semakin besar. Setiap pelanggan pasti menginginkan kepuasan didalam mendapatkan barang dan jasa yang diinginkanya. Di dalam bisnis operator pelanggan kita adalah rekan-rekan outlet yang menjadi mitra Dealer dalam melakukan penjualan produk Telekomunikasi. Kepuasan pelanggan berfungsi untuk semakin mengingkatkan omzet yang telah ditargetkan kepada perusahaan. Semakin puas pelanggan maka akan mempermudah perusahaan dalam mencapai target yang telah ditentukan. Kepuasan pelanggan memiliki tingkat yang berbeda-beda. Pada bab ini kita akan bahas 4 tingkat kepuasan pelanggan beserta ciri-ciri dan manfaatnya.

(lebih…)

Read Full Post »

Manajemen Penjualan ala Joe Girard sudah dipelajari dan diterapkan oleh banyak salesman dari seluruh dunia. Intinya adalah menerapkan ilmu dan seni membina hubungan baik dengan pelanggan secara sempurna. Manajemen penjualan ini sudah terbukti di seluruh dunia.
Siapakah Joe Girard? Ia diberi gelar “The World’s Greatest Salesman” oleh Guinness Book of World Records. Namanya ada di sana. Joe adalah seorang penjual mobil pada tahun 1960-1970 di Detroit, Amerika Serikat. Di tempatnya bekerja, ada wiraniaga lain yang menjual mobil dengan tipe dan harga yang sama seperti yang ditawarkan Joe. Salesman tersebut dapat menjual 3 mobil per bulan. Joe dapat menjual 6 mobil per hari!

(lebih…)

Read Full Post »

Dalam briefing kali ini akan kita bahas buku menarik dengan judul Rethinking Customer in selling karya Ben & Dale Midgley. Kelebihan mereka adalah membuat sesuatu yang rumit menjadi sederhana serta sesuatu yang biasa menjadi sesuatu yang baru dan menarik.
(lebih…)

Read Full Post »

Penjual yang Baik Adalah Pendengar yang baik

Berbicara dan mendengarkan merupakan bentuk komunikasi antar manusia. 75 % dari waktu kita habiskan untuk berkomunikasi dengan orang lain. Hal ini inilah yang menjadi dasar briefing minggu ini yaitu mengunakan ilmu mendengarkan untuk meningkatkan penjulan. Saat kita ditanya apakah kita pernah secara formal ikut dalam pelaltihan mendengarkan ? Jawabanya adalah tidak pernah. Padahal kemampuan mendengarkan memerlukan ketrampilan khusus yang harus selalu diasah dan diperbaiki.
(lebih…)

Read Full Post »